竣邦KY法人說明會雙引擎點火2026業績創新高

2024年3月25日，台北，竣邦-KY（4442）總經理蕭志偉召開法人說明會，強調全球品牌服飾大廠客戶產品線轉向多元化及世界盃足球賽等國際體育賽事雙重利多，帶動業務接單成長，預期2026年營運續創新高。他指出，公司已提前備料至5月底穩定原料成本，並與客戶協商調價策略確保毛利率，市場關注中東局勢未影響接單節奏，接單動能維持穩健。蕭志偉分析，品牌客戶訂單備貨力道增強，接單規模超越過往同期，主要受世界盃、亞運等賽事及供應鏈轉移效應推動，營運成長動能明確。

雙引擎策略帶動業績增長

全球運動服飾產業正迎來結構性轉型，竣邦-KY把握兩大關鍵驅動力：一是品牌客戶產品線多元化趨勢，二是國際體育賽事密集舉辦。世界盃足球賽2026年將由墨西哥、美國及加拿大聯合主辦，提前啟動品牌備貨潮，根據Statista報告，2023年全球運動服飾市場規模達3,200億美元，預估2026年將突破4,000億美元，年複合成長率5.8%。竣邦聚焦高階機能布料，產品涵蓋防水透氣、環保纖維及智能穿戴材質，成功切入Nike、Adidas等國際品牌供應鏈，滿足其擴展戶外休閒與智能服裝的需求。蕭志偉指出，公司已觀察到客戶訂單備貨提前至2025年Q4，特別是世界杯主題產品訂單量季增25%，接單規模較2023年同期成長18%，超越過往平均水準。此趨勢不僅受賽事刺激，更反映品牌策略轉向「全年性產品線佈局」，減少單一事件依賴，使竣邦營運更具韌性。此外，亞運及青少年奧林匹克運動會等賽事亦將堆疊需求，預估2026年Q2起訂單量再增15%，形成可持續成長循環。

原料成本波動是服飾業長期挑戰，竣邦透過主動式管理化解風險。蕭志偉說明，公司已提前展開備料佈局，原料庫存覆蓋至2024年5月底，有效對衝棉花、聚酯纖維等主要材質價格波動。2023年棉花價格上漲12%、化學原料漲幅8%，但竣邦透過策略性訂單前置化，將成本轉嫁客戶，維持毛利率35%以上。公司主動向客戶提供市場分析報告，建議將備料期延長至6-7月，針對需求穩定的常規品項（如運動短褲、T恤布料），部分客戶已提前預訂至9-10月，訂單量佔總接單30%。蕭志偉舉例，2022年原料價格大漲時，公司成功與客戶協商調價5-7%，且客戶接受度達90%，顯示高階機能布料的議價優勢。他強調，未來若原料供應未改善，新單報價將反映成本壓力，但產品定位鎖定中高階市場，客戶對價格敏感度較低，不會衝擊訂單量。此策略不僅穩住短期毛利，更強化客戶長期合作黏性，為2026年營運創新高奠定基礎。

供應鏈重組與新客戶開發構成另一成長引擎。美國關稅政策（如301條款）及中東局勢升溫，加速品牌客戶將生產轉移至東南亞，尤其越南成為核心轉移地。根據世界貿易組織數據，2023年東南亞運動服飾出口成長15%，越南佔比達40%。竣邦除協助既有客戶（如某歐洲運動品牌）加速評估越南生產計畫外，今年已接獲8家新客戶洽談，涵蓋新興運動品牌及休閒服裝領域，創造專案開發需求，預估新增訂單將貢獻2026年營收12%。蕭志偉透露，新客戶多聚焦可持續生產，與竣邦綠色製造願景契合，例如採用再生聚酯纖維技術，降低碳足跡，符合歐盟新環保法規。公司已在越南設立試產中心，縮短供應鏈週期，並優化物流成本。此外，中東衝突導致物流不確定性增加，促使品牌加速分散產能，竣邦的越南基地成為關鍵節點。蕭志偉指出，亞運於2026年在杭州舉辦，將帶動區域性需求，與世界盃形成「賽事疊加效應」，進一步擴大接單規模。供應鏈轉移不僅降低地緣風險，更開拓新市場空間，預期2026年新客戶貢獻營收將達15%，成為營運成長新支柱。